ייעוץ עסקי עם אריאל פינטו

שתי שאלות מרכזיות יכולות לעלות לפני קבלת ההחלטה לגשת לתהליך ייעוץ עסקי לעסקים. הראשונה היא לאילו עסקים מתאים הייעוץ והשנייה היא מתי זה הזמן הנכון לגשת לתהליך. כדי לקבל את התשובה חשוב להבין את תפקידו של היועץ אשר יכול לעשות את ההבדל בין עמידה במקום לבין התקדמות וחתירה למטרות.

בין אם מדובר ביצירת אסטרטגיה חדשה לעסק, התמודדות עם משבר, הבנת הסביבה התחרותית ובין אם מעבר החברה בין דורות, התהליך יכול לקדם את העסק ולעזור לו להשיג את מטרותיו בטווח הקצר והארוך. הידע הרב והכלים הייחודיים שמביא איתו פינטו יכולים להתאים לשלל עסקים, חברות ומצבים:

חברות במשבר

כל עסק, חברה וארגון יכולים להיתקל במשברים ובהם ירידה במכירות, תחרות גוברת, משבר ניהולי, התמודדות עם טכנולוגיות משתנות, רגולציה חדשה ושינויי שוק. נקודת ההנחה של החברה צריכה להיות שהתמודדות עם כל אלה היא חלק בלתי נפרד מהתפעול ועם זאת אין זה אומר שההתמודדות טבעית.

פינטו, יועץ עסקי בעל ניסיון עשיר בהתמודדות עם משברים, מביא איתו נקודת מבט חיצונית ואובייקטיבית על העסק. מתוך כך הוא יכול לסייע להבין מהי הבעיה המרכזית של העסק, לראות את היתרונות הפנימיים ובהתאם להציע פתרונות מעשיים ולעזור להטמיע אותם. זיהוי שורש הבעיה ומתן פתרונות ממוקדים מאפשר לייצב את העסק במהירות ולהחזיר אותו למסלול של צמיחה.

חברות לקראת מיזוג או רכישה

לעתים הצעד הנכון לחברה הוא להיכנס לתהליך מיזוג או רכישה. על אף שהתהליך יכול להישמע פשוט, הוא עשוי להיות מורכב מאד כשנדרשים שינויים ארגוניים, תרבותיים וכלכליים ויש לנהל אותם בצורה חלקה וחכמה כדי להוביל לצעד הבא בצורה המיטבית.

ייעוץ לחברות שנמצאות בתהליך של שינוי משמעותי יכול לשפר את הניהול ולבצע את המעבר בצורה חלקה. כאן נדרשת הבנה של המטרות של החברה בתהליך, הטמעת אסטרטגיות למיזוג מוצלח והקפדה על תקשורת טובה מול כל הנוגעים בדבר. הניסיון הרב של פינטו בניהול חברות גדולות ומובילות במשק מאפשר לחברות להוביל תהליכים מורכבים תוך שימור כוחו של הארגון והבטחת הצלחת המיזוג.

עסקים משפחתיים לקראת מעבר לדור הבא

מצד אחד חברות משפחתיות הן חלק בלתי נפרד מהנוף העסקי. מצד שני העברת החברה מדור ראשון לדור שני ובהמשך לדור השלישי היא לא טבעית. כאשר מגיע הזמן להעביר את השליטה לדור הבא עולים אתגרים ייחודיים אשר יכולים לנבוע מהשוק העסקי, השינויים החברתיים והכלכליים לאורך השנים והתפיסה החדשה שמביא איתו הדור הבא.

האתגרים החדשים שעולים דורשים מומחיות בתחום וכאן נכנס לתמונה ייעוץ עסקי עם אריאל פינטו אשר מגיע במטרה לתכנן את המעבר באופן חכם ויעיל. במהלך הייעוץ יעלו האתגרים, התמונה המלאה תתבהר ויוטמעו תהליכים שיבטיחו את יציבות העסק ושגשוגו גם לאחר חילופי הדורות. הפתרונות המותאמים אישית לכל עסק משפחתי יעזרו לשמור על המשכיות, להימנע מסכסוכים פנימיים ולבנות תהליכי ניהול שנותנים מענה לדינמיקה העסקית והמשפחתית.

צמיחה והתרחבות לשווקים חדשים

על פניו נשמע שכל צמיחה יכולה להיות חיובית אך בפועל עסקים שנהנים מצמיחה מהירה יכולים להיתקל באתגרים חדשים בתחום הניהול, חלוקת המשאבים, שיווק ומכירות. תהליך של ייעוץ עסקי לעסקים בצמיחה יכול להיות יעיל מאד לחיזוק תהליך הצמיחה והתרחבות יעילה בטווח הארוך.

בין אם מדובר בצמיחה בתוך השוק המקומי או הבינלאומי, חשוב להבין את הנפשות הפועלות, לראות את נקודות החוזקה בתוך הארגון ולהעצים אותן תוך אבחון האתגרים הבאים וקבלת החלטות כיצד להתגבר עליהם. הניסיון הרב של פינטו בעבודה עם חברות בינלאומיות עומד לרשות עסקים שנמצאים בתהליך צמיחה ועוזר להם להגיע לתוצאות שהם חולמים עליהן בצורה היעילה ביותר.

הגברת מכירות וחיזוק צוותי הניהול

מכירות הן הלב הפועם של כל עסק, מכל תחום ובכל שלב. כל חברה ועסק צריכים לחשוב על הדרך לנהל ולשפר את מערכת המכירות. ניתן לבצע זאת בדרכים שונות, מתהליך העסקה, ניהול חכם, הגדרת מטרות ויעדים ועד הדרכה מקצועית הנדרשת גם למוכרים הטובים ביותר.

חברות וארגונים יכולים ליהנות מהדרכה מקצועית, הרצאות וסדנאות בתחום המכירות והניהול. אריאל פינטו, יועץ עסקי מנוסה, מביא ידע רב בתחום המכירות ובניית צוותי ניהול בחברות מובילות במשק ואת הניסיון הוא מעביר הלאה בהרצאות לצוותים וסדנאות מותאמות אישית אשר מספקות כלים מעשיים ושמות דגש על טכניקות מכירה מתקדמות והתאמה בזמן אמת לשינויי השוק.

שיפור תהליכים וייעול תפעולי

לעתים העסקים והחברות מבינים כי כבר תקופה שהם נמצאים במצב יציב אך לא מצליחים להתרומם מעבר לכך. יתכן שהמוצר מצוין, העובדים יודעים את עבודתם, הטכנולוגיה הוטמעה ולמרות זאת נראה כי העסק לא מממש את הפוטנציאל שלו.

במקרים אלה יועץ עסקי יכול לסייע לייעל את התהליכים, לשפר את התפעול ולעזור למקסם את הרווחיות. הוא יכול להביא רעיונות מחוץ לקופסה המתבססים על תפיסה אובייקטיבית ושיטות עבודה סדורות ולהטמיע מידע ותהליכים חדשים שיובילו לפריצה. כל אותם רעיונות ותהליכים יכולים לשפר את התהליכים תוך זמן קצר ולהדהד שנים קדימה.

התחלה ברגל ימין

עסקים בתחילת דרכם יכולים להביא איתם רעיון מעולה אך לא פעם ישנם פערים בין הכוונות לבין מה שקורה בפועל. חוסר ניסיון, הפתעות שהשוק מביא איתו, התמודדות עם רגולציות ותהליכי העסקה מורכבים, יכולים להוות אתגר שעוצר את העסק עוד לפני שהוא מצליח לנוע קדימה.

אותם עסקים וחברות שרק נפתחו יכולים להרוויח מתהליך ייעוץ עסקי אשר שם אותם על המסלול הנכון כבר מהצעד הראשון. בתהליך גורמי המפתח לומדים טכניקות ומתודות שישימו אותם מספר צעדים קדימה ויאפשרו להם להתנהל בצורה חכמה להשגת המטרות. ייעוץ שכזה מאפשר לעבוד בצורה יעילה מההתחלה ולחתור לשיפור תוצאות באופן מתמיד.