ייעוץ עסקי מאריאל פינטו

ייעוץ עסקי עם אריאל פינטו

חברות וארגונים ניצבים באופן מתמיד מול אתגרים. במטרה לשגשג בשוק תחרותי, לתת מענה בזמן אמת ללקוחות ולהגיע לרווחיות, נדרשים לא רק כישורי ניהול וביצוע אלא גם יכולת לחשוב מחוץ לקופסה, ולהתאים את החברה למציאות המשתנה באופן מהיר. ייעוץ עסקי הוא כלי אסטרטגי עוצמתי אשר עוזר לחברות וארגונים לשפר ביצועים ולהגיע להצלחות יוצאות דופן.

אריאל פינטו, בעל ניסיון של עשרות שנים בניהול חברות מובילות במשק, כולל מנכ״ל מרצדס במשך עשור, מציע מגוון שירותי ייעוץ עסקי לעסקים מסוגים שונים. מחברות בינלאומיות ועד לעסקים משפחתיים קטנים, כל עסק שרוצה להביא את עצמו לקדמת הבמה, יכול ליהנות מאימוץ תהליכים אשר מותאמים באופן אישי ומביאים לתוצאות מידיות. חברות יכולות לקבל את המידע הרב בתהליך של ייעוץ אישי, סדנאות מנהלים, הרצאות מתחום המכירות ולמצוא מידע יקר ערך בספרו רב המכר ״פתק קטן פתק גדול״.

יועץ עסקי אריאל פינטו

לקוחות שבחרו בי לייעוץ

ייעוץ עסקי – המפתח לצמיחה עסקית

יועץ עסקי כמו אריאל פינטו מביא איתו ידע, ניסיון ומומחיות בחברות ועסקים. הוא יכול להביא שלל פתרונות ורעיונות שיוצאים מהקופסה ולהיות עלי עוצמתי עבור עסקים במשבר אך לא רק. כל עסק, חברה וארגון שרוצים לגדול, להתייעל ולמקסם את פוטנציאל ההצלחה שלהם, יכולים להרוויח מהתהליך. יועץ מנוסה יודע לזהות את חולשות הארגון במהירות, לאתר את נקודות החוזקה, להבין את האתגרים השונים ובהתאם לבנות תוכנית מותאמת אישית.

היועץ לא מבצע את העבודה עבור העסק אלא מביא ראייה שונה ואובייקטיבית המתבססת על ניסיון רב וכן כלים עוצמתיים להטמיע את הרעיונות החדשים ושיטות העבודה בעסק שמולו. ישנם יתרונות רבים לעבודה המשותפת כשאחד מהם הוא היכולת לבצע שינוי עסקי תוך זמן קצר ולנווט את העסק לכיוון הנכון להשגת המטרות והתגברות על מכשולים.

במהלך העבודה המשותפת מציע פינטו לעסקים תהליך קפדני המותאם להם באופן ספציפי וכל זאת תוך שיתוף פעולה הדוק עם גורמי המפתח הרלוונטיים. התוצאות יכולות להיות מהירות מאד אך המטרה היא ליצור תהליכים ולהטמיע מתודות שיישארו לאורך זמן רב ויהפכו לחלק בלתי נפרד מה-DNA של הארגון הרבה לאחר שתהליך הייעוץ יסתיים.

אריאל פינטו בתקשורת

עסקים, חברות וארגונים שיכולים להרוויח מתהליך של ייעוץ עסקי

שתי שאלות מרכזיות יכולות לעלות לפני קבלת ההחלטה לגשת לתהליך ייעוץ עסקי לעסקים. הראשונה היא לאילו עסקים מתאים הייעוץ והשנייה היא מתי זה הזמן הנכון לגשת לתהליך. כדי לקבל את התשובה חשוב להבין את תפקידו של היועץ אשר יכול לעשות את ההבדל בין עמידה במקום לבין התקדמות וחתירה למטרות.

בין אם מדובר ביצירת אסטרטגיה חדשה לעסק, התמודדות עם משבר, הבנת הסביבה התחרותית ובין אם מעבר החברה בין דורות, התהליך יכול לקדם את העסק ולעזור לו להשיג את מטרותיו בטווח הקצר והארוך. הידע הרב והכלים הייחודיים שמביא איתו פינטו יכולים להתאים לשלל עסקים, חברות ומצבים:

חברות במשבר

כל עסק, חברה וארגון יכולים להיתקל במשברים ובהם ירידה במכירות, תחרות גוברת, משבר ניהולי, התמודדות עם טכנולוגיות משתנות, רגולציה חדשה ושינויי שוק. נקודת ההנחה של החברה צריכה להיות שהתמודדות עם כל אלה היא חלק בלתי נפרד מהתפעול ועם זאת אין זה אומר שההתמודדות טבעית.

פינטו, יועץ עסקי בעל ניסיון עשיר בהתמודדות עם משברים, מביא איתו נקודת מבט חיצונית ואובייקטיבית על העסק. מתוך כך הוא יכול לסייע להבין מהי הבעיה המרכזית של העסק, לראות את היתרונות הפנימיים ובהתאם להציע פתרונות מעשיים ולעזור להטמיע אותם. זיהוי שורש הבעיה ומתן פתרונות ממוקדים מאפשר לייצב את העסק במהירות ולהחזיר אותו למסלול של צמיחה.

חברות לקראת מיזוג או רכישה

לעתים הצעד הנכון לחברה הוא להיכנס לתהליך מיזוג או רכישה. על אף שהתהליך יכול להישמע פשוט, הוא עשוי להיות מורכב מאד כשנדרשים שינויים ארגוניים, תרבותיים וכלכליים ויש לנהל אותם בצורה חלקה וחכמה כדי להוביל לצעד הבא בצורה המיטבית.

ייעוץ לחברות שנמצאות בתהליך של שינוי משמעותי יכול לשפר את הניהול ולבצע את המעבר בצורה חלקה. כאן נדרשת הבנה של המטרות של החברה בתהליך, הטמעת אסטרטגיות למיזוג מוצלח והקפדה על תקשורת טובה מול כל הנוגעים בדבר. הניסיון הרב של פינטו בניהול חברות גדולות ומובילות במשק מאפשר לחברות להוביל תהליכים מורכבים תוך שימור כוחו של הארגון והבטחת הצלחת המיזוג.

עסקים משפחתיים לקראת מעבר לדור הבא

מצד אחד חברות משפחתיות הן חלק בלתי נפרד מהנוף העסקי. מצד שני העברת החברה מדור ראשון לדור שני ובהמשך לדור השלישי היא לא טבעית. כאשר מגיע הזמן להעביר את השליטה לדור הבא עולים אתגרים ייחודיים אשר יכולים לנבוע מהשוק העסקי, השינויים החברתיים והכלכליים לאורך השנים והתפיסה החדשה שמביא איתו הדור הבא.

האתגרים החדשים שעולים דורשים מומחיות בתחום וכאן נכנס לתמונה ייעוץ עסקי עם אריאל פינטו אשר מגיע במטרה לתכנן את המעבר באופן חכם ויעיל. במהלך הייעוץ יעלו האתגרים, התמונה המלאה תתבהר ויוטמעו תהליכים שיבטיחו את יציבות העסק ושגשוגו גם לאחר חילופי הדורות. הפתרונות המותאמים אישית לכל עסק משפחתי יעזרו לשמור על המשכיות, להימנע מסכסוכים פנימיים ולבנות תהליכי ניהול שנותנים מענה לדינמיקה העסקית והמשפחתית.

צמיחה והתרחבות לשווקים חדשים

על פניו נשמע שכל צמיחה יכולה להיות חיובית אך בפועל עסקים שנהנים מצמיחה מהירה יכולים להיתקל באתגרים חדשים בתחום הניהול, חלוקת המשאבים, שיווק ומכירות. תהליך של ייעוץ עסקי לעסקים בצמיחה יכול להיות יעיל מאד לחיזוק תהליך הצמיחה והתרחבות יעילה בטווח הארוך.

בין אם מדובר בצמיחה בתוך השוק המקומי או הבינלאומי, חשוב להבין את הנפשות הפועלות, לראות את נקודות החוזקה בתוך הארגון ולהעצים אותן תוך אבחון האתגרים הבאים וקבלת החלטות כיצד להתגבר עליהם. הניסיון הרב של פינטו בעבודה עם חברות בינלאומיות עומד לרשות עסקים שנמצאים בתהליך צמיחה ועוזר להם להגיע לתוצאות שהם חולמים עליהן בצורה היעילה ביותר.

הגברת מכירות וחיזוק צוותי הניהול

מכירות הן הלב הפועם של כל עסק, מכל תחום ובכל שלב. כל חברה ועסק צריכים לחשוב על הדרך לנהל ולשפר את מערכת המכירות. ניתן לבצע זאת בדרכים שונות, מתהליך העסקה, ניהול חכם, הגדרת מטרות ויעדים ועד הדרכה מקצועית הנדרשת גם למוכרים הטובים ביותר.

חברות וארגונים יכולים ליהנות מהדרכה מקצועית, הרצאות וסדנאות בתחום המכירות והניהול. אריאל פינטו, יועץ עסקי מנוסה, מביא ידע רב בתחום המכירות ובניית צוותי ניהול בחברות מובילות במשק ואת הניסיון הוא מעביר הלאה בהרצאות לצוותים וסדנאות מותאמות אישית אשר מספקות כלים מעשיים ושמות דגש על טכניקות מכירה מתקדמות והתאמה בזמן אמת לשינויי השוק.

שיפור תהליכים וייעול תפעולי

לעתים העסקים והחברות מבינים כי כבר תקופה שהם נמצאים במצב יציב אך לא מצליחים להתרומם מעבר לכך. יתכן שהמוצר מצוין, העובדים יודעים את עבודתם, הטכנולוגיה הוטמעה ולמרות זאת נראה כי העסק לא מממש את הפוטנציאל שלו.

במקרים אלה יועץ עסקי יכול לסייע לייעל את התהליכים, לשפר את התפעול ולעזור למקסם את הרווחיות. הוא יכול להביא רעיונות מחוץ לקופסה המתבססים על תפיסה אובייקטיבית ושיטות עבודה סדורות ולהטמיע מידע ותהליכים חדשים שיובילו לפריצה. כל אותם רעיונות ותהליכים יכולים לשפר את התהליכים תוך זמן קצר ולהדהד שנים קדימה.

התחלה ברגל ימין

עסקים בתחילת דרכם יכולים להביא איתם רעיון מעולה אך לא פעם ישנם פערים בין הכוונות לבין מה שקורה בפועל. חוסר ניסיון, הפתעות שהשוק מביא איתו, התמודדות עם רגולציות ותהליכי העסקה מורכבים, יכולים להוות אתגר שעוצר את העסק עוד לפני שהוא מצליח לנוע קדימה.

אותם עסקים וחברות שרק נפתחו יכולים להרוויח מתהליך ייעוץ עסקי אשר שם אותם על המסלול הנכון כבר מהצעד הראשון. בתהליך גורמי המפתח לומדים טכניקות ומתודות שישימו אותם מספר צעדים קדימה ויאפשרו להם להתנהל בצורה חכמה להשגת המטרות. ייעוץ שכזה מאפשר לעבוד בצורה יעילה מההתחלה ולחתור לשיפור תוצאות באופן מתמיד.

תהליך ייעוץ עסקי – שלב אחר שלב בדרך להשגת המטרות

תהליך ייעוץ עסקי הוא קודם כל תהליך המתבצע מול העסק באופן ספציפי. כלומר, אין שני תהליכים שהם זהים כיוון שהארגונים, האנשים והמטרות שונות. על מנת לחזק את ה-DNA הארגוני ולבצע התאמה לצרכי השוק, התהליך יכלול את השלבים הבאים:

שלב ראשון – הכרות והגדרת מטרות

הדבר הראשון החשוב ביותר הוא להכיר את העסק. המטרה של היועץ היא להציע פתרונות, תהליכים ולהביא רעיונות שיתאימו למקום ולכן חשוב להבין מהן המטרות העסקיות, להכיר את הנפשות הפועלות, אנשי המפתח, האתגרים וההיסטוריה העסקית.

בתחילת הדרך המטרה היא להכיר ולהגדיר את המטרות כך שהיועץ יוכל לנתח את כל המידע שלפניו. בשלב זה אפשר לדבר על דרך העבודה המשותפת, להגדיר מי יהיו האנשים שיהיו מעורבים בתהליך, לחשוב האם נכון לבצע רק תהליך ייעוץ או האם לשלב הרצאות וסדנאות וכל זאת בהתאם לעסק, המטרות והאתגרים הספציפיים שלו.

שלב שני – אבחון וניתוח המצב הקיים

כדי שאפשר יהיה להוביל את העסק קדימה לצמיחה חשוב מאד לבצע אבחון ולנתח את המצב הקיים. חלק אחד חשוב הוא להבין מי העסק ומיהן הנפשות הפועלות מנקודת המבט של הבעלים או אנשי המפתח. חלק שני הוא להסתכל על הנתונים ולנתח אותם מבחינה פנימית וחיצונית. זה הזמן בו אפשר יהיה להבין את האתגרים השונים, לנתח את ההזדמנויות ולמפות את נקודות החוזקה והחולשה.

ניתוח מתחרים הוא חלק חשוב מהתהליך כאשר אריאל פינטו יחד עם הצוות שלו בוחנים את המהלכים השונים בשוק, חוקרים את היתרונות התחרותיים ואסטרטגיות הפעולה שלהם וזאת במטרה להבין כיצד העסק יכול להשיג יתרון תחרותי, לאתר את הזדמנויות ההתרחבות והייעול. לצד זאת מתבצע ניתוח פנים ארגוני שכולל הבנה כיצד המערכות השונות עובדות, מה מצב ההכנסות והרווחים וכיצד מתבצע הניהול השוטף וזאת במטרה לזהות את התחומים בהם ניתן לייעל את הפעילות.

שלב שלישי – בניית תוכנית עבודה מותאמת אישית

ברגע שכל הנתונים על השולחן, לאחר שהיועץ והעסק הגדירו את המטרות ויכולים לראות את התמונה המלאה, אפשר לבנות תוכנית עבודה מותאמת באופן ספציפי לעסק. התוכנית תכיל אסטרטגיית פעולה המיועדת ליישום בטווח הקצר לצד פעולות שיוטמעו לצורך שימוש בטווח הארוך. בהתאם למצב העסקי ולמטרות ניתן יהיה לקבוע את השינויים והפעולות לביצוע מידי ואת התהליכים שיתמשכו כדי להבטיח התפתחות יציבה.

במסגרת תוכנית העבודה יקבע גם מי יהיו הגורמים המעורבים בתהליך ואפשר יהיה לשלב את הצוות הניהולי של החברה בפעולות השונות. הניסיון של אריאל פינטו, הן כיועץ עסקי והן כמנכ״ל חברות מובילות במשק, מאפשר לו ליצור את שיתופי הפעולה הנדרשים, להפחית התנגדויות (שיכולות לעלות באופן טבעי לפני שינוי) ולהוביל את העסק כולו למקום הרצוי.

שלב רביעי – הטמעת תהליכים בארגון

חלק חשוב בתהליך ייעוץ עסקי הוא בניית תוכנית העבודה והסכמה של המעורבים לצאת לדרך. חלק נוסף מהותי הוא הביצוע עצמו. היכולת לרתום את הארגון כולו מהותית וכחלק מהטמעת התהליכים והשינויים יכולות להיות פגישות 1:1 עם הגורמים הרלוונטיים, ניתן לבצע הרצאות לצוותים השונים וסדנאות מנהלים. את כל אלה מעביר פינטו במומחיות רבה ובאופן שסוחף את המעורבים לעבר השינוי.

התהליכים שיבוצעו יכולים להוביל לשיפור תהליך השיווק והמכירה, בניית צוותים טובים יותר, פיתוח עסקי חכם שמנצח את המתחרים וייעול של הפעולות שגם כך מתבצעות לצורך הגברת הרווחיות. הדרך להטמיע את הפעולות השונות והתהליכים תשתנה בהתאם לעסק עצמו, לגורמים המעורבים בו (העובדים והמנהלים) ולמטרות שהוגדרו בשלב הראשוני.

שלב חמישי – מעקב ובקרה

המטרה של ייעוץ עסקי לעסקים היא ליצור תהליך בו העסק ממריא וממשיך לגדול, להתפתח ולהיות רווחי יותר. כשהייעוץ מתבצע בצורה הנכונה הגורמים השונים מקבלים את הכלים הנדרשים להם ומשתמשים בהם כדי להוביל את העסק קדימה. התפקיד של היועץ הוא להביא את הכלים הטובים ביותר, להטמיע מתודות, להציג נקודת מבט חדשה וכל זאת כדי שלעסק תהיה אפשרות לגדול גם ללא נוכחות מתמדת של היועץ.

בשלב החמישי מתבצע מעקב אחר הנתונים כדי לוודא כי הפעולות השונות אכן מובילות את העסק למקום הרצוי. זה הזמן בו הגורמים השונים יכולים להתייעץ, לשאול שאלות, לוודא כי הם אכן הטמיעו את הפעולות השונות ולבחון האם יש צורך בהתאמות נוספות. המעקב והבקרה מאפשרים הן ליועץ והן לעסק לוודא כי המטרות עומדות להתממש על פי התכנון.

מהו ייעוץ עסקי לחברות ועד כמה הוא חשוב בעולם שלנו

ייעוץ עסקי לחברות הוא תהליך בו יועץ חיצוני עוזר לחברה להגיע למטרות שהיא הציבה לעצמה בתהליך. היועץ מביא איתו ידע רב מניהול חברות בעצמו ומעבודה עם חברות גדולות וקטנות. התהליך עצמו מתחיל מתיאום ציפיות והגדרת ההצלחה שלו וזאת כדי לכוון את כל המעורבים בדבר לעבודה משותפת שתקדם את החברה. לאחר שהיועץ יכיר את החברה הוא יוכל לבצע ניתוח מעמיק כולל הגדרת האיומים וזיהוי החוזקות וההזדמנויות לשיפור.

כיוון שכל חברה שונה כך גם הייעוץ העסקי יהיה שונה כשבמהלכו ניתן להתמקד בתהליכי העבודה, שיפור מערך המכירות, יצירת אסטרטגיה שיווקית, הפחתת עלויות וחיזוק צוותי העבודה. כל חברה, קטנה וגדולה, מתמודדת עם אתגרים מורכבים שיכולים להיות השוק התחרותי, הרגולציה, התפתחות הטכנולוגיה, בעיות בכוח האדם ורבות נוספות.

התפקיד של אריאל פינטו, יועץ עסקי לחברות, הוא לראות את הדברים ״מבחוץ״ בעיניים אובייקטיביות. לזהות את האתגרים האמיתיים, לאתר את נקודות החולשה ולהביא איתו אסטרטגיה מותאמת ארגון שהטמעה שלה תוכל להביא להצלחה שהחברה מצפה לה. כל זאת בעבודה משותפת כך שבסיום התהליך החברה והמעורבים בארגון יחזיקו בכלים שישמשו אותם לשנים רבות קדימה.

אריאל פינטו מתארח בפודקאסטים

יועץ עסקי מומלץ - כל המידע

ניהול עסק מצליח דורש קבלת החלטות חכמות בזמן אמת, תכנון אסטרטגי מדויק והתמודדות מתמשכת עם אתגרים שעולים כל הזמן. רבים מבעלי העסקים, הקטנים והגדולים, מוצאים את עצמם מבצעים בו זמנית פעולות רבות ובהתלבטות בנוגע לצעדים הבאים שבאמת יביאו אותם למקום שהם מציבים לעצמם כמטרה. כאן נכנס לתמונה יועץ עסקי מומלץ אשר מציע זווית חדשה לתפיסת העסק, כלים פרקטיים ותוכנית צמיחה מסודרת.

בחירה נכונה של יועץ עסקי מומלץ יכולה להיות קריטית להצלחה ארוכת טווח של הארגון. היועץ מביא איתו קודם כל ניסיון עשיר, הן בתחום הניהולי, הן בהתמודדות עם אתגרים אשר יכולים לעלות בעסק והן בייעוץ וליווי עסקים קטנים וגדולים. הוא צריך לזהות את אתגרי העסק כבר במפגשים הראשונים ולבנות פתרונות מותאמים אישית אשר אינם רק תיאוריות אלא מוטמעים בתוך הארגון תודות לשיתוף הפעולה בליווי אחד על אחד, סדנאות והרצאות.

חשיבותו של ייעוץ עסקי להצלחה העסקית

יועץ עסקי מומלץ הוא הרבה יותר מאשר מומחה חיצוני אשר מגיע עם המלצות כלליות שיכולות להתאים לעסק. הוא שותף מלא בתהליך תכנון אסטרטגיית העסק, קבלת ההחלטות וביכולתו לסייע בהובלת שינויים מהותיים בתוך העסק. מכאן אפשר להבין כי התפקיד שלו יכול להוות חלק משמעותי בהצלחה העסקית כשהוא יכול להשפיע לטובה ולעזור לארגון להשיג שיפור מידי ומתמיד בשל נגיעתו בתחומים שונים בארגון.

אבחון ואסטרטגיה

בשלב הראשון היועץ ירצה לבצע אבחון של העסק. כבר מההתחלה, כשהעסק מספר על עצמו, מתבקש לתאר את הקשיים, יורד לפרטי פרטים בכל הנוגע לניהול הפיננסי, הוא יכול לראות את התמונה באור חדש. התפקיד של היועץ הוא להקשיב לעסק ולצד זאת לבחון את הנתונים שמולו כדי לבצע אבחון מקיף של המצב.

בהתאם לכל הנתונים שיאספו יבנה יועץ עסקי מומלץ תוכנית אסטרטגית כוללת המתאימה באופן ספציפי למקום. יועץ כמו אריאל פינטו יבין מה המטרות ובהתאם אליהן יבחן את הנקודות אותן ניתן לשפר, יציע דרכים לייעול התהליכים, הגדלת הרווחיות ושיפור התקשורת, בין הצוותים השונים ומול הלקוחות. הניסיון הרב של פינטו עם חברות מובילות במשק מאפשר לו להציע תוכנית שניתנת ליישום ומובילה להצלחה.

ניהול תהליכי השינוי

כדי שתהליך הייעוץ יצליח יש צורך לבצע שינויים בעסק וחשוב שאלו יבוצעו בצורה הנכונה. המנהלים והעובדים ״רגילים״ לתהליכים מסוימים ועכשיו, תודות לעבודה עם יועץ עסקי מומלץ, אותם תהליכים עשויים להשתנות. חלק יאמצו את השינוי במהרה ובשמחה ואחרים יעלו שאלות ולא ימהרו לבצע את השינוי.

ישנה חשיבות לנהל את תהליך השינוי בצורה הדרגתית ומבוססת תוך דגש על שיתוף פעולה עם כל רמות ההנהלה והצוותים. הכלים שמביא איתו אריאל פינטו מגוונים והניסיון העשיר שלו בעבודה עם צוותים מגוונים מאפשרים להטמיע את התהליכים השונים בצורה חלקה ותוך שיתוף פעולה עם הגורמים הרלוונטיים בארגון כך שאלו יהפכו לחלק בלתי נפרד מהתרבות הארגונית.

שיפור קבלת ההחלטות

כל עסק יודע כי ההחלטות הנכונות יכולות להשפיע במידה רבה על ההצלחה. ישנן החלטות שיכולות להתקבל לאחר חשיבה ממושכת ותכנון ואחרות שצריכות להתקבל באופן מהיר. החוכמה היא לדעת אילו החלטות חשובות יותר מאחרות ולהצליח לעמוד בלחצים שיכולים לעלות באופן מתמיד, להעלות את רמת הלחץ ולפגוע בתהליך קבלת ההחלטות.

בעבודה משותפת עם אריאל פינטו מוצעת לעסקים הזדמנות לאמץ פרספקטיבה חיצונית אשר מסייעת לקבל החלטות כשאלו מבוססות על מידע אמין ואסטרטגיות מוכחות. התמיכה המקצועית מאפשרת להימנע מקבלת החלטות פזיזות ולהוביל את העסק לכיוון נכון ובטוח. העבודה המשותפת ממשיכה להדהד גם לאחר סיום התהליך כשהבעלים והמנהלים מאמצים תהליך קבלת החלטות שמוביל להצלחה.

העצמת צוותי הניהול והעובדים

יועץ עסקי מומלץ יכול לעבוד עם גורמים שונים בארגון. הוא יכול לעבוד עם הבעלים, ההנהלה וגם עם הצוותים השונים וזאת במתודות עבודה שונות. ככל הנראה היועץ לא יעבוד באופן אישי עם כל העובדים אך הוא יוכל לעבוד עם מספר גורמים באופן אישי ולהעביר סדנאות והרצאות לכלל העובדים. כל זאת בהתאם לסוג הארגון, המבנה שלו והמטרות שהוא שם לעצמו להשיג.

יש לבחור ביועץ אשר יכול להביא איתו מתודות שונות ומגוונות אשר יאפשרו לכל הגורמים המעורבים לצאת עם הכלים הנדרשים לצמיחה. אריאל פינטו מביא ניסיון של שנים רבות בניהול והדרכה והוא מסייע למנהלים לרכוש מיומנויות חדשות ולקדם את הארגון בצורה יעילה.

כלי מעקב והתאמה

העבודה עם היועץ מעניקה לבעלים את הכלים הנדרשים לעקוב אחר התהליכים והתוצאות ולקבל החלטות להתאים את הפעולות. לאורך הפעילות עם יועץ עסקי מומלץ הוא יבצע מעקב אחר ההתקדמות, יבחן כיצד הכלים השונים נטמעו בעסק ויעבוד עם הצוותים השונים וזאת כדי לוודא שהפעולות אינן תיאורטיות אלא מובילות להצלחה בפועל.

לצד המעקב שמתבצע במהלך הייעוץ, אנשי המפתח בארגון יקבלו את הכלים הנדרשים כדי לראות את התמונה במלואה. המטרה היא שהעסק ימשיך לגדול ולצמוח תודות לכלים שאומצו במהלך הדרך ושלא יהיה תלוי בתהליך הייעוץ. כאשר הארגון יכול להסתכל על התמונה בצורה נקייה ככל האפשר כך הוא יכול ליישם שינויים בזמן אמת ולהוביל לתוצאות הרצויות לו.

בחירה נכונה של יועץ עסקי מומלץ יכולה להיות קריטית להצלחה ארוכת טווח של הארגון. היועץ מביא איתו קודם כל ניסיון עשיר, הן בתחום הניהולי, הן בהתמודדות עם אתגרים אשר יכולים לעלות בעסק והן בייעוץ וליווי עסקים קטנים וגדולים. הוא צריך לזהות את אתגרי העסק כבר במפגשים הראשונים ולבנות פתרונות מותאמים אישית אשר אינם רק תיאוריות אלא מוטמעים בתוך הארגון תודות לשיתוף הפעולה בליווי אחד על אחד, סדנאות והרצאות.

7 מצבים בהם כדאי לעסק לחפש אחר יועץ עסקי מומלץ

במהלך חיי כל עסק ישנן נקודות זמן בהן פניה אל יועץ עסקי מומלץ יכולה להפוך להיות המפתח הקריטי להצלחה. היועץ מביא איתו ראייה אובייקטיבית לנתונים שלפניו, הוא מנוסה בניהול עובדים ועסקים יכולים להרוויח מהפעילות המשותפת כשהם עומדים בפני מצבים שונים ובהם:

  1. מצבי משבר או ירידה בביצועים

כאשר עסק נכנס למשבר כלכלי, חווה ירידה ברווחים או קשיים בניהול, הוא זקוק לראייה חיצונית ופתרונות שיאפשרו לו לחזור למסלול. במקרים מסוימים, יועץ עסקי מומלץ הוא הפתרון הטוב ביותר לעסק כשהוא יכול להציע פתרונות מהירים להתמודדות עם המשבר ״כאן ועכשיו״. במקביל לעבודה החותרת לפתרון המשבר, הכלים השונים נשארים לשמש את העסק בטווח הארוך.

  1. התרחבות לשווקים חדשים

עסקים יכולים להתייעץ עם מומחה גם כשהם מבינים שהגיע הזמן להתרחב לשווקים חדשים. פעילות שעבדה היטב בפני קהל מסוים לא בהכרח תעבוד עם קהל חדש ולכן נדרשת אסטרטגיה מדויקת. יועץ עסקי מומלץ יוכל להסתכל על כל נקודות החוזקה של העסק, להבין את הקהל החדש, לזהות מראש אתגרים שאולי יעלו ולסייע בפיתוח מערך שיווקי מותאם ואסטרטגיית צמיחה יציבה. זוהי נקודה קריטית אשר יכולה להשפיע על ההצלחה של העסק ועתידו בטווח הארוך.

  1. מיזוג, מכירה או רכישה

תהליכי מיזוג, מכירה ורכישה הם תהליכים שיכולים להיות מורכבים מאד ושדורשים הכנה מתאימה. ליווי צמוד על ידי אריאל פינטו מאפשר לעסקים לצעוד קדימה בבטחה ולהשיג את המטרות שהם מגדירים בתחילת הדרך. הייעוץ יכלול פעולות של ניתוח מעמיק של השוק ושל העסקה שנמצאת על השולחן, הבנה מה יידרש כדי שהמהלך הקרוב יהיה מוצלח ופיצוח אסטרטגיה שתוביל את העסק קדימה. פינטו עובד עם גורמים שונים בעסק כדי להכין את כולם לשינוי הצפוי להגיע.

  1. שינויי ניהול מהותיים

באופן טבעי ישנם שינויים בעסק וככל שהדבר נוגע להנהלה ישנה חשיבות לגייס את העסק כולו לשינוי. הדבר נכון במיוחד בעסקים משפחתיים אשר מעבירים את השליטה לדור הבא או אלו אשר מחליטים להעביר את השליטה לגורם מקצועי אחר. במצבים כאלה יועץ עסקי מומלץ לצורך תכנון נכון של מעבר השליטה תוך שמירה על המשכיות, הפחתת סכסוכים והטמעת שיטות ניהול מקצועיות שישיגו יציבות וצמיחה.

  1. פיתוח עסקי והגדלת רווחיות

עסק יכול לפעול בענף שנים רבות בצורה טובה ובשלב מסוים להרגיש שהוא הגיע לקצה ההצלחה. יתכן כי ברור לעסק ולסובבים שישנה אפשרות להמשיך לפתח את העסק ולהגדיל את הרווחיות וכאן נכנס לתמונה אריאל פינטו כיועץ מקצועי. תודות לראייה מקצועית ואובייקטיבית, הכרות עם שווקים מגוונים ויכולת זיהוי הזדמנויות, פינטו יוכל להמליץ על פעולות שיובילו לפריצה הקרובה. כל זאת תוך בניית תשתית מתאימה, אימוץ מערכות ניהול מתאימות ושיפור תהליכי השיווק והמכירה.

  1. שינויים רגולטוריים וטכנולוגיים

לעתים הרגולציה פועלת לטובת העסק אך פעמים רבות היא עלולה להקשות עליו. במקרים מסוימים שינויים רגולטוריים וטכנולוגיים מחייבים התאמה מידית ובאחרים ישנו זמן מה לבצע שינויים פנימיים. כיוון שמדובר בגורם חיצוני המשפיע על העסק חשוב מאד לבצע את השינוי בצורה מושכלת תוך הבנה מעמיקה של הרגולציה או הטכנולוגיה.

  1. הקמה ראשונית ופתיחת חברת בת

עסקים יכולים להרוויח מתהליך ליווי עם יועץ עסקי מומלץ בשלבים שונים שלהם. פתיחת העסק יכולה להיות מרגשת וכך גם כשנפתחת חברת בת המתמחה בתחום ספציפי הקשור לעסק הראשוני. בשני המקרים ישנו ערך לייעוץ מקצועי וליווי להתחלה ברגל ימין.

החשיבות של יועץ עסקי

עסקים יכולים להגיע להצלחות על ידי ביצוע פעולות שונות ומגוונות. כל עסק מגיע מתחום ורקע שונה, עם יכולות ייחודיות ונמצא בשוק ספציפי. למרות זאת כל עסק יכול להרוויח מהיתרונות של הייעוץ העסקי של אריאל ובתנאי שהתהליך מתבצע מתוך מטרה ליישם את השינויים והתהליכים ובליווי של יועץ מומחה שמביא יכולות המתבססות על ניסיון רב בעולם העסקי.

מבט חיצוני

יועץ עסקי כמו פינטו מביא איתו נקודת מבט חיצונית ובלתי משוחדת. הוא מונע מאינטרס אחד בלבד וזה ההצלחה של העסק. הוא יכול להסתכל על כל המרכיבים השונים בעיניים ״נקיות״ ולהביא פתרונות שיוצאים מהקופסה ומתבססים על ידע שצבר לאורך השנים.

מומחיות והתמחות

כל עובד בעסק מביא את ההתמחות הייחודית שלו אך יועץ עסקי כמו אריאל פינטו מביא ידע נרחב ומומחיות בתחומים שונים ומעולמות עסקיים מגוונים. אותה מומחיות כוללת כלים פרקטיים לייעול, שיפור והגברת הפרודוקטיביות המשפיעים על כל אחד ממרכיבי העסק.

חיסכון בזמן ובעלויות

ייעוץ עסקי מאריאל פינטו יכול לחסוך לעסק זמן רב של למידה מתוך טעויות. תודות לתהליך מדויק וממוקד ולבניית אסטרטגיה חכמה העסק יכול לצבור ידע רב, מתודות עבודה מתקדמות ולדלג מעל המהמורות בקלות. אין זה אומר שלא יהיו אתגרים לעולם אלא שהעסק יוכל להתגבר עליהם במהירות וביעילות.

פתרונות מותאמים באופן ספציפי

אין פתרון אחד שמתאים לכל העסקים ולכן היועץ יתמקד במתן פתרונות הנחוצים לעסק באופן ספציפי. היכולת לבנות תוכנית אישית מאפשרת לעסק לבלוט מעל כולם ולהשיג את המטרות שלו. בתהליך מביא פינטו יכולת יוצאת דופן לזהות את נקודות החולשה ולהביא פתרונות מותאמים אישית שישרתו את העסק בטווח הרחוק.

העצמת הצוותים

האנשים הם אלו שמובילים את העסק קדימה ותהליך ייעוץ עסקי יכלול את האנשים השונים כולל העברת סדנאות, הרצאות ובמפגשים אישיים בהתאם לתוכנית העבודה. ברגע שהצוותים מועצמים, העובדים מרגישים חלק מההצלחה ושואפים אליה ממש כמו הבעלים וההנהלה.

למה כדאי לקחת את אריאל פינטו ליועץ עסקי

שיפור מערכי המכירות

אחת הסיבות לכך שחברות מגיעות ליועץ עסקי היא הצורך לשפר את ביצועי המכירות בחברה. יכול להיות שהסיבה למכירות הנוכחית היא בכלל הליך השיווק, יכול להיות שאסטרטגיית המכירות לא מתאימה לשוק ויכול להיות שיש מקום לחזק את כוח האדם.

בניית תהליכים מותאמים באופן ספציפי לחברה מאפשרת לייעל את מערך המכירות הקיים, לשפר את האפקטיביות של הצוותים ולייצר גישה אסטרטגית חכמה להתמודדות עם השוק והתחרות. אריאל פינטו מציע עבודה הן עם המנהלים והן עם צוותי המכירות לקידום ושיפור מערכי המכירות.

ייעול תהליכי העבודה והפחתת עלויות

נקודה מהותית בחברות היא הצורך לייעל את תהליכי העבודה ולהפחית בעלויות. ישנן דרכים רבות לעשות זאת ולהוריד את העלויות המיותרות וכאן המומחיות והניסיון של אריאל פינטו נכנסים לתמונה. היכולת לראות את מערכי הפעילות השונים ולהבין כיצד מתנהלים המשאבים, מאפשרים לספק המלצות לייעול.

ראיה חיצונית ואובייקטיבית מאפשרת לחברות לראות את תמונת המצב הפנימית בצורה נקייה ומקצועית. ההמלצות השונות יכללו חלוקת משאבים חכמה, שיפור שיטות העבודה ותכלול הגדרת יעדים מדויקים ויעדים שניתנים למדידה.

הכנה למיזוגים ורכישות

חברות אשר מתכוונות לעבור הליך של מיזוג, מתכוונות לרכוש חברה נוספת או רוצות להכין את עצמן למכירה, יכולות להרוויח מתהליך ייעוץ עסקי לחברות. תהליכים אלו יכולים להיות מורכבים מאד ודורשים תשומת לב לפרטים הקטנים ביותר והכנה מתאימה של הצוותים.

אריאל פינטו מכיר היטב את התהליכים שעוברות החברות והוא יסייע לחברה להיערך לבאות בצורה חכמה. הוא יביא איתו אסטרטגיית מיזוג מוצלחת שתאפשר לנהל נכון את השינויים תוך שמירה על הצלחת הארגון והחוזקות שלו.

פיתוח אסטרטגיית צמיחה

כל חברה אשר רוצה לצמוח ולהתרחב צריכה להחזיק באסטרטגיית צמיחה ברורה. בתהליך ייעוץ עסקי לחברות עם אריאל פינטו החברה נהנית מאסטרטגיה שמותאמת לה באופן ספציפי ושמתבססת על המצב הייחודי שלה, השוק, קהל הלקוחות והמשאבים הפנימיים והחיצוניים.

לצד השימוש בכל האמצעים שישנם בחברה עצמה, מביא פינטו את הניסיון העשיר שלו כמנכ״ל חברות מובילות כמו מרצדס, מיצובישי וטיב טעם וסמנכ״ל שטראוס. הבאת מתודות עבודה שעובדות עבור חברות מובילות יכולה להיות בעלת ערך רב לאסטרטגיית הצמיחה של כל חברה ששואפת להשיג יתרון תחרותי משמעותי בשוק.

שיפור הניהול והעצמת מנהלים

כוח האדם הוא אחד המרכיבים המשמעותיים שמובילים את החברה להצלחה. בתהליך ייעוץ עסקי לחברות מעורבים גורמים שונים בארגון כשפינטו מביא איתו טכניקות ייחודיות המועברות בליווי 1:1, סדנאות והרצאות וכל זאת כדי לפתח כישורי מנהיגות.

השקעה במנהלים היא השקעה בחברה ובתהליך הם מקבלים כלים מעשיים שמסייעים בשיפור תהליך קבלת ההחלטות, ניהול נכון של הזמן והובלת הצוותים השונים בחברה להצלחה. רתימת כוח האדם להצלחת החברה מאפשרת ליהנות מתוצאות מידיות שממשיכות להגיע בטווח הארוך.

מה התהליך שעושים עם יועץ עסקי

היתרון המרכזי ביועץ עסקי הוא היכולת להוביל לשיפור מידי בתהליכים הפנימיים של החברה וכל זאת בלי לבזבז זמן וכסף על ניסיונות שלא עובדים. הפתרונות המוצעים על ידי פינטו יכולים להיות קטנים אך ההשפעה שלהם צפויה להיות גדולה כשהרעיון המרכזי הוא לבנות ארגון ואסטרטגיה שיבטיחו את ההצלחה בטווח הארוך. התהליך דורש עבודה במספר שלבים:

שלב ראשון – הכרות

כל תהליך עם יועץ עסקי הוא תהליך נקודתי המיועד לעזור לחברה, לבעיות שהיא חווה ולעזור לה להשיג את המטרות שהיא הציבה לעצמה. לכן, הדבר הראשון שיש לעשות הוא להכיר, לבצע אבחון מעמיק של החברה, להבין מהו המצב האמיתי שלה, אילו פעולות עובדות היטב ואילו פוגעות בה. יש לחקור את השוק ואת ההשפעה שלו על הלקוחות ועל החברה.

בשלב זה חשוב מאד להגדיר את המטרה של הייעוץ כשאין מטרה אחת שנכונה לכולם. כל זאת כדי שהיועץ יוכל לעזור בבניית תשתית חזקה שתאפשר להשיג את המטרות הראשוניות, להתמודד עם אתגרים שיגיעו לאחר סיום התהליך ושגשוג עתידי.

שלב שני – אבחון מעמיק וניתוח מצב השוק

בשלב הראשון החברה מספרת ליועץ את מה שהיא יודעת ומציגה את הנתונים שיש בידה. יתכן מאד שהחברה מכירה את השוק אך לא בטוח שהיא ניתחה אותו לעומק והיועץ העסקי, שמכיר את העולם העסקי, יכול להביא גישה חדשה שנדרשת כדי להבין את השוק.

מעבר לכך שחשוב להכיר את החברות האחרות הפועלות בשוק יש להכיר גם את הלקוחות, להבין מה מביא אותם לעבודה עם החברה ומה משאיר אותם כלקוחות. אבחון מעמיק מאפשר להגדיר את נקודות החוזקה ונקודות החולשה של החברה ולזהות את ההזדמנויות לשיפור.

שלב שלישי – בניית תוכנית אסטרטגית מותאמת

כיוון שכל חברה שונה, בכל תהליך יעלו פתרונות שונים והיישום יהיה ייחודי. על סמך הממצאים השונים, מאלו שהועברו מהחברה עצמה ומאלו שנחקרו על ידי היועץ, נבנית תוכנית פעולה מותאמת באופן ספציפי לצרכים של החברה.

כאשר אריאל פינטו נכנס לארגון כיועץ עסקי לחברות, הוא מביא איתו תוכנית עבודה פרקטית לשיפור התפעול הכללי, ייעול מערך המכירות, צמצום ההוצאות, הגדלת ההכנסות ובהתאם לאופי של החברה הוא ייגע בנקודות נוספות אשר יכולות להשפיע לחיוב על הביצועים הפיננסיים. התוכנית יכולה לכלול פתרונות מהירים הניתנים ליישום מידי ולצידם תוכנית ארוכת טווח לביסוס הצמיחה העתידית של העסק.

שלב רביעי – הטמעת תהליכים וניהול השינויים

בסופו של דבר, יועץ עסקי יכול להביא איתו ניסיון רב, להכיר את הפעילות העסקית, להביא רעיונות מחוץ לקופסה, אך הוא לא יישאר שם לתמיד. אריאל פינטו עובד לאורך הייעוץ בצמוד לצוותים הניהוליים של החברה והוא מסייע להטמיע על התהליכים השונים וניהול השינויים במחלקות השונות.

הייעוץ משפיע על היבטים שונים של החברה והמטרה היא שכל צוות וכל איש מקצוע יקבל את הכלים הנדרשים לו כדי להתמודד עם השינויים ולפעול בצורה האופטימלית במהלך השינוי ואחריו. שיטת הייעוץ יכולה להיות בעבודה צמודה לאחד המנהלים, להתבצע בסדנאות עבודה ובהרצאות לעובדי החברה. כל זאת בהתאם לאסטרטגיה שנבנתה ובהתאם לפעילות הנוכחית ולכוח האדם שבחברה.

שלב חמישי – בקרה והתאמות על פי הצורך

התהליך של הייעוץ בחברה הוא תהליך שמיועד להביא להצלחה והשגת המטרות שהוגדרו. כמובן, כל חברה תגדיר מטרה שונה וכיוון שכוח האדם שונה בכל מקום לכל אורך הדרך תתבצע בקרה של התהליכים, בדיקה כיצד הוטמעו השינויים וביצוע התאמות לפי הצורך.

הרעיון הוא להביא את החברה למסלול שיוביל אותה קדימה ושהיא תוכל להתקדם בו תוך אימוץ הכלים השונים שהיא מקבלת בתהליך ייעוץ עסי לחברות ועם כוח האדם שקיבל את הכלים הנדרשים לו. התפקיד של היועץ הוא לעבודה עם החברה, עם אנשי המפתח ולוודא כי התהליכים הוטמעו ושהם מאפשרים לחברה להשיג את התוצאות הרצויות לה.